ABB與渠道伙伴“馭勢同行”：堅定并持續地做正確的事

● 2025年ABB電氣中國配電系統“馭勢同行 共境未來”渠道合作伙伴大會在佛山舉辦，共同探討如何在快速變革的市場中應勢馭能

● 中國配電升級、新能源滲透、數據產業爆發驅動配電設備需求升級，ABB與渠道伙伴深度融合，用創新技術提升方案能力，開啟更多合作契機

● 渠道伙伴是價值共創、利益共享的共同體，面對市場變化，我們攜手用改變激發動能，共同構建公平、共贏、韌性的“共境”生態體系

12月22-23日，以“馭勢同行，共境未來”為主題的ABB電氣中國配電系統2025年渠道大會在廣東順德圓滿舉辦。來自全國各地的100余名盤柜廠、經銷商代表及ABB相關團隊成員齊聚一堂，深度解析內外部變革趨勢，共商“十五五”期間的資源共享新模式，并明確了2026年共創共生的生態藍圖。會議同期舉辦了五場平行論壇，精準聚焦不同渠道類型，圍繞市場策略、解決方案及生態共建進行了深入探討，凝聚改變和發展共識。

觀勢·明道

在充滿挑戰且不確定的環境中，堅定并持續地做正確的事

在全球能源轉型與中國新型電力系統建設的雙重背景下，配電行業正經歷著前所未有的劇烈變革。配網投資的加速、可再生能源的高比例滲透、以及數據產業的爆發式增長，不僅驅動配電設備向高效化、智能化、模塊化全面升級，也開啟了更多市場機會。

ABB電氣配電系統業務中國區負責人羅輝發表主題演講

ABB電氣配電系統業務中國區負責人羅輝發表主題演講《改變·力量》，他表示，ABB配電系統致力于“應勢馭能，智聯 · 守護未來電網”。當前，能源體系和結構已經改變，希望ABB能夠用自身的行業專長和知識儲備去引領技術的迭代，在充滿挑戰且不確定的環境中，堅定并持續地做正確的事，更加專注市場并持續認知市場動態，推動優勢方案深度嵌入細分行業場景，打造公平、共贏且具備韌性的渠道伙伴體系，全力為客戶帶來端到端的業務體驗，共同構建更開放的長期生態圈。

同心·聚力

行業專長和創新技術應對市場和行業需求變化

“十五五”時期，中國經濟將實現從高速增長向高質量、高科技創新驅動增長的全面轉型，數字中國、高端制造、低碳經濟、能源改革將是促進經濟發展的主要引擎，帶動數據中心、石油石化、輸配電、新能源和傳統電廠等關鍵行業發展。

ABB電氣配電系統中國區產品市場和數字化業務負責人蔣英演講

ABB電氣配電系統中國區產品市場和數字化業務負責人蔣英在大會上介紹，市場變化加速行業轉型，最終用戶需求復雜化，單一產品無法解決行業痛點，需要通過技術手段找到更優路徑。ABB作為配電行業引領者，針對關鍵行業面對的挑戰，ABB已構建模塊化中壓元器件、開關設備及AI賦能的數字化能源管理解決方案矩陣，可精準適配模塊化變電站、配網自動化、高比例新能源并網、數據中心配電等復雜場景，預測設備失效風險，提高能源使用效率，確保項目快速交付。

2026年ABB市場聯合推廣計劃致力于構建產業影響力共同體，通過參與外部論壇把握市場動態;以行業或區域組團進行客戶論壇、打造對標行業發展的創新方案;舉辦生態伙伴論壇，聯合生態共同推進創新技術的落地應用;通過重點行業設計院沙龍，探討在關鍵場景下的創新技術發展，推廣應用并參與行業標準制定。

ABB電氣配電系統中國區渠道經理曹小慶

開創·拓新

技術協同，從“賦能”走向“共創”，創造更大價值

開創，從來不是單方面的方案輸出，更非居高臨下的賦能，而是攜手在新市場浪潮中凝聚穿越周期的合力。應對市場，ABB與渠道伙伴走出了一條技術協同、聯合攻堅的新路，在不斷完善產品線的同時，探索真正的技術差異化來提升市場競爭力。

北京供電福斯特開關設備有限公司總經理郭凱分享合作成果

北京供電福斯特開關設備有限公司總經理郭凱分享了《把握行業發展契機、共同推進授權合作》，他表示北京供電福斯特專注于中低壓開關設備的研發和制造，協同創新是在行業中行穩致遠的關鍵所在。我們與ABB積極拓展合作邊界，深化現有授權柜業務合作，持續投入設備與能力建設，成功快速實現了新柜型的落地和定型，提高了“規模化交付能力”。未來我們將聚焦數據中心、醫療健康和教育基建三大領域，同時強化海外市場合作，共建行業新生態，攜手推動可持續發展。

江蘇卓一電氣有限公司總經理劉小浩分享合作成果

江蘇卓一電氣有限公司總經理劉小浩，圍繞“念過往，拼當下，展未來”的主線發表講話。他提到，作為ABB十年資深經銷商，雙方攜手走過的十年，既是合作共贏的十年，更是共同見證并推動中國配電行業高質量發展的十年。面向未來，企業將聚焦新興戰略市場，打磨更具針對性的中壓整體解決方案，強化本地化快速響應能力，深度挖掘客戶核心需求，打造差異化競爭優勢，在市場競爭中持續突圍。

南京市嘉隆電氣科技股份有限公司董事長孔濤分享合作成果

南京市嘉隆電氣科技股份有限公司董事長孔濤表示，公司與ABB “迎新而生”，自去年起打造出又一個攜手共進的標桿合作案例。雙方聯合開拓沙特新能源項目，面對項目標準嚴苛、技術要求與傳統項目差異顯著的雙重挑戰，ABB全力協助企業深度拆解項目標準、精準研判當地環境特點，最終助力項目成功落地。他強調，雙方的合作早已超越簡單的交易，升級為深度綁定的生態合作伙伴關系，在長期的交流協作中筑牢信任基石，充分激發彼此的發展潛能。展望未來，電網轉型與新能源布局將成為雙方攜手開拓的全新賽道。

共生·遠航

實地共創，夯實共境新生態

現場展示了渠道伙伴與ABB聯合開發的650mm柜寬UniSafe 3.0新柜型，搭載ABB AI健康助手Smartbox的方案，為工業、基礎設施領域提供電力設備健康預測與主動安全保障;基于IEC61850/GOOSE協議的UniSafe + PSG600系統，則為數據中心打造雙電源切換逐級投切方案，筑牢關鍵場景電力可靠供應防線。

從理念共識到實踐落地，ABB與渠道伙伴的共生之路在展區現場持續延伸。一場沉浸式共創實踐在此展開，渠道伙伴們近距離體驗創新成果，圍繞產品應用、場景落地、方案優化碰撞思路、深化協作，將共贏愿景轉化為實實在在的行動。

渠道合作伙伴是ABB扎根市場一線的延伸力量，更是客戶價值共創的核心支柱。在這一新生態中，ABB與合作伙伴不僅是供應鏈的協同方，更是價值共創、利益共享、命運相連的共同體，讓我們習慣困難，享受挑戰，在2026年夯實共境新生態。

（資料來源：ABB電氣官網）